Как да предложим финансиране на клиентите: Вътрешно финансиране без нарушаване на банката

Когато предлагате финансиране на клиентите на клиентите си, това може да увеличи продажбите ви, да подобри лоялността на клиентите и да изгради клиентела. Всъщност, средният размер на поръчките за малък бизнес, който предлага вътрешно финансиране, може да се увеличи до 120%. Освен това, почти две трети от клиентите правят бъдеща покупка от $ 500 + в магазини, които предлагат финансиране на клиенти.

Благодарим на Blispay за спонсорирането на тази статия. Blispay предлага финансиране на клиенти, което може да се използва от всеки търговец, който приема плащания с Visa и е свободен да предложи. Добре квалифицираните кредитополучатели могат да бъдат одобрени за минути до $ 10K и да използват финансирането за покупки в магазина или онлайн. Търговците могат да станат и да работят с Blispay в рамките на 1 ден.

Клиентското финансиране е предназначено да превърне браузъра в купувач. Тя е насочена към потенциални клиенти, които са на ограда за закупуване на стоки или услуги от вашия бизнес, защото те са възпирани от авансовото плащане.

Финансирането на клиентите позволява на клиентите да се запишат в достъпен месечен план за плащане, така че те не трябва да плащат наведнъж. Предлагането на финансиране от клиенти може да ви помогне да реализирате по-големи продажби, да правите продажби по-често и да повишите лоялността на клиентите.

Ето как работи финансирането на клиентите в 6 стъпки:

1. Нека клиентите знаят за офертата за финансиране на клиентите

Преди клиентът да кандидатства за финансиране, те обикновено вече имат конкретен продукт или услуга, която купуват. Това обикновено е скъп продукт, колекция от продукти или аксесоари, или ъпгрейд на продукт. След като веднъж имат такава, можете да ги информирате за програмата за финансиране на клиентите, която имате на разположение.

2. Вашият клиент кандидатства за финансиране

Вашият клиент не кандидатства за финансиране директно чрез вас. Вместо това те използват своя смартфон, таблет или компютър, за да кандидатстват директно на уебсайта на фирмата за финансиране.

3. Клиентът Ви е одобрен

В рамките на няколко минути вашият клиент ще разбере дали са одобрени и за колко са били одобрени. Те ще получат тази информация на устройството, с което са кандидатствали, веднага след подаването на заявлението.

4. Клиентът предлага предлагани промоционални цени

Ако клиентът Ви се квалифицира, те веднага ще получат специални оферти или промоционални цени, за да ги насърчат да използват незабавно новия си кредит, за да правят покупки във Вашия магазин. Например, при покупки над $ 199, Blispay предлага никакви плащания без лихва, ако се изплати изцяло в 6-месечна промоция.

5. Клиентът плаща за продукти

Една от хубавите функции за вас като търговец е, че ще получите пълно плащане за елементите, които продавате отпред. След като клиентът ви бъде одобрен, те ще използват уникален идентификационен номер или баркод, за да плащат за своите продукти. Финансиращата компания ще ви плати по същия начин, по който получавате заплащане с всяка друга покупка на кредитна карта.

6. Клиентът поема продукта от продукта и прави месечни плащания

Продуктите, закупени с финансиране от клиенти, отнемат същото време, както и другите плащания. Те ще бъдат визуализирани в регистъра ви по същия начин, както всяка друга покупка на кредитна или дебитна карта.

След като плащането приключи, клиентът ще вземе вкъщи продуктите, които са закупили, и ще започне да прави месечни плащания, освен ако не им бяха предложени условия за промоционално погасяване като безвъзмездно плащане без лихва, ако се плати изцяло в 6-месечна оферта от Blispay, спомената в стъпка 4.

С Blispay вашите клиенти могат бързо да получат одобрение за финансиране до $ 10k, за да бъдат използвани за всичко във вашия магазин. Ако те харчат $ 199 +, те могат да се възползват от никакви плащания, без лихва, стига да са платени изцяло в рамките на 6 месеца. Освен това няма допълнителни разходи за вас.

Посетете Blispay

Като търговец, биваш ударен от конкуренти от всяка посока. Всички те искат да вземат продажби от вас, независимо дали са онлайн или във вашия магазин. Предлагането на програми като финансиране на клиенти е един от начините, по които големите търговци на дребно като Best Buy и Home Depot се открояват от малкия бизнес като твоя.

Макар че предлагането на програма за финансиране на клиенти може да не е разумно да се конкурира с тези магазини, трябва да се уверите, че това е правилното нещо, което трябва да направите за вашия бизнес. Освен това трябва да сте сигурни, че въвеждате нещо, което можете да си позволите.

Ето 4 неща, които трябва да се имат предвид, когато се определя дали новата програма за финансиране на клиентите е подходяща за вас:

1. Колко струва във финансирането на къщата

Разходите за всяка програма за финансиране на клиенти са най-важният фактор при избора на партньор. Ако маржовете нямат смисъл, защото финансовият продукт е твърде скъп за вашия бизнес, няма смисъл да го предлагате на клиентите си.

Има 3 различни начина, по които финансиращата компания обикновено таксува търговците:

Няма такса

Има ограничени финансови решения, които са напълно безплатни за търговеца, но това е най-добрият вариант на сценарий. За да бъде напълно безплатна, програмата трябва да използва текущата ви система за продажба и таксите за всяка транзакция не могат да бъдат по-високи от тези, които обикновено се таксуват за обработка на плащане от клиента.

Blispay е чудесна опция, която не налага на търговеца нищо повече, отколкото вече сте таксували за обработка на плащане с карта Visa. Можете да предложите Blispay за вашите клиенти в рамките на 1 ден.

Отстъпка

Много финансови компании начисляват на собствениците на малък бизнес процент (1% - 5% е типичен, но може да бъде по-висок) от всяка финансирана сделка. Например, ако клиент получи финансиране за закупуване на диван от 5 000 долара от вашия магазин, се прилага процент на отстъпка от 3% и се приспадат 150 долара от покупката. Вие ще получите $ 4,850, но вашият клиент дължи $ 5K, плюс лихва.

Единна ставка

Някои фирми начисляват фиксирана месечна ставка, която покрива неограничен брой клиентски заявки за финансиране. Средната стойност е около $ 40-50 на месец. Може да има и еднократна първоначална такса за настройка.

Докато фиксираната ставка може да бъде приемлива за бизнеса ви, процентът на отстъпка може да е труден в зависимост от вашите маржове. Вариант, който не добавя никакви други разходи извън това, което търговците в момента плащат, за да приемат VISA, като Blispay, е най-добрият избор, когато предлагате програма за финансиране, която помага на клиентите ви.

2. Дали вашите клиенти и продукти се квалифицират за финансиране

Финансиращите дружества имат малко по-различни изисквания за квалификация. Тези квалификации се разпростират както върху вашия клиент (техния кредитен профил, статут на заетост и т.н.), така и към продуктите и услугите, които предлага вашият малък бизнес (вид продукт / услуга, цена на продукта / услугата и т.н.).

Ето някои въпроси, които трябва да зададете, когато решавате коя финансова компания е подходяща за вас:

Могат ли вашите клиенти да се класират?

Много компании за финансиране ще изискват вашите клиенти да бъдат премиер или премиер плюс кредитополучател. Това обикновено означава да имаш кредитен рейтинг над 650, без да имаш скорошни негативни кредитни събития като фалит или възбрана. Има и финансиране с ниски кредитни клиенти и не са налични опции за финансиране на клиентски кредити, но те ще бъдат по-скъпи както за търговеца, така и за клиента.

Какви са изискванията за разходване?

Необходимата сума за покупка за една транзакция ще работи ли с вашите продукти? Някои финансови компании ще определят минимална покупка от $ 1000, докато други ще бъдат много по-ниски. Например, Blispay няма минимална сума за покупка, но покупките от $ 199 + отговарят на условията за промоция на никакви плащания, без лихва, ако се изплащат изцяло за 6 месеца.

Може ли финансирането да се използва за закупуване на моите продукти или услуги?

Част от финансирането е ограничено до конкретни продукти, услуги или индустрии. Blispay е една от опциите, които могат да се използват за закупуване само на всеки продукт или услуга, които предлагате, стига да приемате плащания с карти Visa. Други програми за финансиране могат да ограничат клиентите да купуват някои или всички ваши продукти или услуги с тяхното финансиране.

3. Дали вашите клиенти ще използват финансирането

Няма смисъл да предлагате решение за финансиране на клиенти, ако клиентите ви не го харесват или не го използват. Имайте предвид, че стойността на вашите клиенти е важна в процеса на избор на вашия доставчик.

Двете основни неща, които клиентите ви вероятно ще намерят ценни, са:

Разходи за финансиране на Вашите клиенти

Предлагането на финансиране е най-ценно за вашия бизнес, ако е достъпно за вашите клиенти. Въпреки че финансиращата компания всъщност отпуска парите, клиентите ви могат да имат предвид всеки месец, когато плащат сметката. За да се гарантира, че клиентите продължават да виждат бизнеса ви в добра светлина, намирането на опцията за финансиране на клиентите с най-добрите възможни цени е от съществено значение.

Повечето фирми за финансиране на клиенти предлагат на клиентите APRs, вариращи от 5% до 20%, но някои от тях достигат до 29%. Точният лихвен процент, за който вашите клиенти ще отговарят, зависи от фирмата, която използвате, и от кредитния рейтинг на клиента. За кредитополучателите, които отговарят на условията, финансиращата фирма ще предлага и промоционални стимули, като 0% лихва за 6 месеца.

Гъвкавото финансиране на клиентите?

Много фирми, които предлагат финансиране на клиентите, правят това, за да запазят бизнеса си в магазина. Макар че това може да е добра стратегия, има и ползи от предлагането на по-гъвкави възможности за финансиране.

Например, финансирането на клиентите, което може да се предлага във вашия магазин, но се използва навсякъде, където се приемат кредитни карти, го прави много по-ценен инструмент за финансиране на потребителите. Ако вашата оферта за финансиране на клиенти може да предостави потенциална полза за всяка покупка (не само ваша), вашите търговци ще имат по-лесно време да популяризират продукта.

4. Дали програмата е лесна за прилагане и мащаб

Малките фирми искат решение за финансиране на клиенти, което е лесно за изпълнение, не изисква много обучение и не изисква от вас да харчите пари за нови технологии. Това го прави по-достъпен за стартиране и работа, както и когато вашият бизнес расте, малките изисквания за продажба и обучение ще улеснят значително мащаба.

Най-добрите решения за финансиране на клиентите ще работят без значение как и къде расте вашият бизнес. В идеалния случай, финансирането на клиентите трябва да ви помогне да увеличите продажбите във всички платформи, включително в магазина за тухли и хоросан, магазина за електронна търговия, мобилните устройства и всички изскачащи места или конвенции. Blispay е чудесен пример за това колко лесно може да бъде решението за финансиране на клиентите за вашия бизнес.

„Разбираме колко е трудно за собствениците на малък бизнес в наши дни“, казва Грег Лисевски, основател и главен изпълнителен директор на Blispay. - Всеки долар има значение и всяка минута усилия. Чрез изграждане на Blispay като продукт на Visa, ние незабавно даваме възможност на милиони търговци да подобрят продажбите с минимални усилия и без допълнителни разходи. Те продължават да управляват бизнеса си както днес. "

Програмата за финансиране на клиентите на Blispay е чудесна възможност за широк кръг търговци. Те работят с малки фирми с един магазин, сайтове само за електронна търговия и големи търговски вериги. Те работят най-добре за B2C бизнеса с клиенти, които са първостепенни или първи плюс кредитополучатели и са базирани основно в САЩ.

Програма за финансиране на Blispay с един поглед

Време за квалификация на търговцитеБързо като 1 ден
Търговски таксиБез допълнителни такси? (Извън обичайните ви търговски такси за приемане на карти Visa)
Технология, изисквана от търговецаНямате допълнителни технологии, ако вече приемате карти Visa
Необходимо е обучение на служителиминимален
Типичен вид одобрен заемополучателPrime и Prime Plus
Суми по кредитни линии$1,000 - $10,000
Карта APR19.99%
Рекламни детайлиБез плащания, без лихва за всички покупки над $ 199, ако се изплати изцяло за 6 месеца
Време за класиране на клиентитеНяколко минути (може да се направи от техния телефон в магазина)
Процес на кандидатстване за клиентиКлиентът попълва заявка и получава решение за одобрение в рамките на няколко минути. Ако бъде одобрен, клиентът незабавно използва тяхната цифрова карта
Посетете Blispay

Финансиране на клиентите на Blispay за търговци

Blispay е едно от най-лесните решения за финансиране на клиентите за изпълнение от търговците. Можете да работите в рамките на 1 ден и да започнете да предлагате тази опция на клиентите си. Всъщност, тъй като няма нужда от ъпгрейд на точка за продажба, може да сте вече обработили Blispay транзакция в миналото.

Допълнителни подробности за програмата за финансиране на клиентите на Blispay:

Процес на прилагане на Blispay за търговци

За да започнете, ще попълните кратък онлайн формуляр и представител на Blispay ще се свърже с вас с подробности за програмата и ще ви помогне да отговорите на всички въпроси, които имате. След това ще подпишете просто споразумение за търговец и ще прегледате насоките на програмата. Търговците са пуснали Blispay само за един час.

Как търговците приемат плащания от Blispay

След като клиентът е одобрен за финансиране на Blispay (което отнема минути), търговецът може да обработва плащанията чрез собствената си точка на продажба (POS) по 3 различни начина:

  1. Търговецът може ръчно да въведе информацията за новата карта на клиента, която те получават на мобилния си телефон (вж. По-долу).
  2. Търговецът може да вземе плащане с мобилен портфейл, ако клиентът е добавил своята Blisay карта към своите Apple Pay, Google Wallet, Android Pay или приложението Samsung Pay.
  3. Търговецът може да прокара физическата карта на Blispay като нормална карта Visa, след като клиентът я получи, но това може да отнеме няколко дни, за да получи по пощата.

Тъй като това е като обработката на всяко друго плащане с кредитни карти, няма нови, сложни процеси, които служителите трябва да научат. Когато клиентът бъде одобрен за финансиране, те ще получат временна карта на своя телефон или мобилно устройство, която изглежда така:

Blispay работи с фирми от всички размери

Blispay е изключително гъвкава и работи с търговци от всякакъв мащаб. Blispay работи за фирми с едно място и ограничени продажби и фирми, които управляват регионална или национална верига магазини. Той дори работи за онлайн и мобилни продажби. Всичко, от което се нуждаете, е възможността да приемате плащания с Visa.

"Blispay дава възможност на търговци от всякакъв мащаб, в различни индустрии да предоставят на своите клиенти финансиране без допълнителни разходи", казва Грег Лисевски, основател и главен изпълнителен директор в Blispay. „Няма значение дали си магазин за велосипеди, който прави продажби от 300 хиляди долара годишно или верига за мебели от 8 магазина с 75 милиона долара годишни продажби. Blispay е най-простото решение за всеки. "

Финансиране на клиентите на Blispay за вашите клиенти

Клиентското финансиране на Blispay улеснява клиентите да кандидатстват. Вашият клиент просто трябва да попълни обикновена онлайн заявка с основната си лична информация, която би била необходима за всяка молба за кредитна карта. Ето как изглежда приложението Blispay на смартфон:

След като заявлението бъде попълнено и споразумението с картата бъде прието, клиентът веднага ще разбере дали е одобрен. Ето как изглежда техният приветствен екран с новите данни за профила си, когато те са одобрени:

Оттук всичко, което клиентът трябва да направи, за да започне да използва своята финансова сметка, е да кликнете върху бутона „направи покупка“, за да получите своята виртуална карта. Виртуалната карта ще разполага с платежната информация, от която търговецът трябва да завърши продажбата.

Всички клиенти, които правят покупки с Blispay, понастоящем не получават плащания и не плащат лихви за всички покупки над $ 199, ако са платени изцяло за 6 месеца. Също така, клиентите ще получат 2% пари в брой за всички покупки, независимо от сумата на покупката. Връщането на пари в брой става под формата на автоматичен кредит. Те могат да получат същото 2% пари обратно на кафето си, тъй като те се качват на дивана, който току-що са закупили във вашия магазин.

Подробности за клиентското финансиране на Blispay

Blispay е чудесна възможност за клиентите, защото те могат да използват картата във вашия магазин или някъде другаде приемат плащанията с Visa. Те могат да я използват за разпределяне на плащания при голяма покупка или надграждане на покупка за определен период от време.

Нека разгледаме разбивка на подробностите за финансирането на Blispay за клиента:

  • Blispay е за първостепенни или първокласни кредитополучатели
  • Клиентите могат да бъдат одобрени за кредитни линии от $ 1000 до $ 10,000
  • Клиентите не получават никакви плащания и няма лихва върху всички покупки над $ 199, ако бъдат платени изцяло за 6 месеца
  • Клиентите ще получат 2% пари в брой за всички покупки на Blispay
  • ГПР е 19,99%
  • Клиентите могат да се класират за минути и да започнат да го използват веднага
  • Клиентът може да използва Blispay навсякъде, където се приемат плащания за Visa

Blispay предлага гъвкава възможност за финансиране с много ползи, които вашите клиенти ще харесат. Лесно е да се прилага и дори по-лесно за използване. Клиентите могат да бъдат одобрени в рамките на няколко минути и незабавно да правят покупки в магазина ви. Посетете Blispay, за да получите настройка и да започнете да предлагате финансиране на клиенти толкова бързо, колкото днес.

Посетете Blispay

Докато Blispay ще бъде много подходящ за повечето търговци, които са готови да предложат финансиране на клиенти, има някои ситуации, които ще изискват други финансови инструменти.

Ако голяма част от вашата клиентска база се състои от кредитополучатели (тези с кредитен рейтинг под 650), може да искате да разгледате възможностите за финансиране на ниско кредитни клиенти или дори да не използвате опции за финансиране на клиентски кредити. Като цяло, тези опции ще бъдат по-скъпи както за търговеца, така и за потребителя, и може да имат по-големи ограничения за продуктите или услугите, които могат да се класират за финансиране.

Също така, някои индустрии се поддават на специални решения за финансиране на клиенти. Например промишлеността за подобрение на дома (като инсталацията за слънчеви панели) често има специфични за индустрията възможности за финансиране на клиенти. Ако искате да разберете кое решение за финансиране е популярно във вашия сектор, добро място да започнете е да попитате други собственици на малки фирми във вашата индустрия.

Друга възможност може да бъде и по-добра, ако обработвате значителна част от продажбите си чрез PayPal. Paypal предлага програма за финансиране на клиенти, която може да е по-удобна за вашата клиентска база.

Като търговец, финансирането на клиентите ви предлага много предимства, тъй като ви дава възможност да се конкурирате с по-големите търговци на дребно за увеличаване на удовлетвореността и задържането на клиентите. Ако можете да си позволите подходящо решение за финансиране на клиентите, тогава ползите го правят невъзможно да предложите на клиентите си.

3-те най-големи ползи за търговците, които предлагат финансиране на клиенти, са:

1. Увеличава средната стойност на поръчката

Потребителското финансиране често успява да накара клиентите да правят допълнителни покупки, което увеличава средната стойност на поръчката на клиента (AOV). Той също така насърчава клиентите да надграждат до скъпи версии на продуктите, вместо да се оправят за по-достъпния продукт, който могат да изплатят веднага. Едно проучване в областта на опита на клиентите на дребно рисува тази картина с действителни данни.

По-голямата част от клиентите (66%), които използват финансиране, което предлагате в магазина ви, ще се върнат и ще направят допълнителна покупка от поне $ 500. Това е полза от настоящи и бъдещи приходи, които не бихте получили по друг начин, и това увеличава средния ви размер.

Всъщност, Грег Лисивски, основател и главен изпълнителен директор на Blispay, каза това за това как магазините, които използват тяхната програма, се възползват от увеличените размери на поръчките:

„Резултатите се различават в отделните отрасли, но търговците отчитат AOV асансьори до 120%. Някои също виждат процент на повторно използване от 30% през първите 90 дни "

2. Безплатно за Вас

Ако програмата работи с текущата ви система за продажби, тогава вероятно е безплатно за вас да я предложите. Това не само означава, че можете да бъдете конкурентоспособни, като имате възможност за финансиране за клиентите си, но всъщност е конкурентно предимство пред други магазини, които имат пари, свързани с тяхната програма.

3. Помага да се конкурирате с търговците на големи кутии

Предлагането на опция за финансиране на клиенти за скъпи продукти е почти задължително в днешния пазар. Търговците на големи кутии изглежда предлагат опция за финансиране с полезни промоционални оферти. Ако не предлагате финансиране на клиентите на клиентите си, бихте могли да загубите безброй долари на приходите директно на тези големи търговци на кутии.

Клиентите реагират много добре на предлаганите стимули. Ако обаче клиентите ви не знаят за вашата финансова програма или не кандидатстват за нея, няма да видите същите резултати. Трябва да намерите начини да информирате клиентите си за възможностите за финансиране, като същевременно увеличавате броя на кандидатите.

Ето 5 начина да извлечете максимума от програмата си за финансиране на клиенти:

1. Рекламирайте го

Ако клиентите ви не знаят, че предлагате финансиране, те няма да могат да се възползват от нея и ще загубите. Изследванията показват, че 68% от решенията за закупуване са непланирани.

„Клиентите обикновено не реагират добре на продукти с високи цени, ако не са наясно, че имат възможности за плащане“, казва Джоселин Кастър, която предлага финансиране на клиентите в малкия си бизнес, Wyncode. „Да стане ясно във вашите маркетингови материали, реклами в магазините и онлайн чрез социалните медии е важно за клиентите да бъдат по-отворени за извършването на тези покупки. Уверете се, че вашата оферта е написана на ясен език и че не може да бъде пропусната. ”

Поставянето на забележителни знаци за възможностите ви за финансиране във витрините на магазина, на етажа на продажбите и на мястото на продажба може да превърне браузъра в купувач. Трябва особено да подчертаете, ако клиентите могат да се класират за промоция.

2. Променете ценовите си маркери

Крайната ви цел е да покажете на клиента, че вашата стока или услуга отговаря на техния бюджет. В допълнение към пълната цена на даден елемент от цената, като например $ 1,000, показват най-ниското плащане на вноска по ценовия етикет (напр. Плащания до $ 30 / месец). По този начин вашите клиенти ще могат да видят до колко може да бъде финансирането.

3. Тренирайте персонала си

Вашите служители са най-важният актив в популяризирането на всяка оферта за финансиране на клиенти. Вашите служители трябва да бъдат обучени как да инициират темата с клиентите, как да подадат заявление за одобрение и как да отговорят на въпросите и опасенията на клиентите. Когато избирате компания, с която да работите, уверете се, че процесът на кандидатстване е удобен както за вашите клиенти, така и за служителите ви.

4. Стимулирайте служителите си

Знаете от информацията по-горе, че ще получите по-големи продажби, когато клиентите се регистрират за финансиране. Добра идея е да намерите начини да стимулирате служителите си, защото знаете, че вашият бизнес ще се възползва от финансирането, което те насочват към вашите клиенти. Даването на какъвто и да е стимул, без значение колко малко, може да извърви дълъг път, за да направи програмата ви за финансиране на клиенти по-успешна.

5. Добавете го към Вашия уебсайт

Ако продавате продуктите си онлайн, тогава трябва да се уверите, че офертата ви за финансиране на клиенти е вградена във вашия сайт за електронна търговия и в магазина. Преди вашите клиенти да се отчетат, вашият сайт трябва автоматично да покаже на клиента какви са техните плащания, ако използват финансиране от клиенти. Още по-добре трябва да им покажете как ще изглеждат плащанията за подобрен модел на продукта, който купуват.

В днешния икономически климат много клиенти нямат наличните средства, за да правят големи покупки и може да се нуждаят от помощ, за да ги изплащат с течение на времето. Собствениците на малък бизнес могат да видят значително увеличението на продажбите си само чрез предлагане на това решение на своите клиенти, ако това, което предлагате, отговаря на нуждите на вашите клиенти.

Blispay предлага финансиране на клиенти за всякакъв вид компания. Няма значение дали сте малък магазин за тухли и хоросан или магазин с няколко милиона долара. Търговците могат да приемат плащания чрез Blispay точно както правят всяка друга кредитна карта Visa и могат да бъдат настроени толкова бързо, колкото днес. Посетете Blispay и вижте колко се увеличава AOV.

Посетете Blispay

Гледай видеото: Америка: От Свобода към Фашизъм America: Freedom to Fascism (Октомври 2019).

Loading...