Научете за агента за препращане към недвижими имоти

Преглеждате в BestCuts Medical Center, за да ви премахнат жлъчния мехур. В офиса на администрацията ръководителят на операциите обсъжда на кого ще ви назначи операцията. Изглежда, че сте били насочени от д-р Джоунс в града и той получава 25% такса за сезиране.

"Нека го дадем на новия хирург, д-р Бейкър, тъй като той просто е стажант и все още няма много работа. Никой от топ момчетата не го иска, защото са заети и не искат да се откажат от 25-те %. " Лекарите не се занимават с такъв тип реферални дейности (добре, че правят някои) ... чудите се защо?

Препоръки за недвижими имоти

Това е доста драматично сравнение с рефералите за недвижими имоти, но разбирате. Макар че много агенти правят страхотен живот, като правят няколко сделки и много реферали, това не е полезна за потребителите дейност в много случаи. Единствените препоръки, които някога съм давал, са на друг агент в града, който да вземе купувач, който се интересува от един от моите обяви. Разбирате ли, аз също не обичам двойното представителство. Наречете ме манекен, но така съм. Ако не мога да дам 100% агресивно представителство на клиент, защото имам и двете страни, тогава не си върша работата.

Сега нека разгледаме франчайз MegaBiz Realty и техния офис във Fargo, SD. Сам Смит е агент и е на път да насочи клиент на продавача към някой в ​​Memphis, TN. Той изважда каталога на рефералите на MegaBiz, с всички франчайзи в него. Той не познава никого в Мемфис, но преглежда франчайз офисите и агентите там. Той намира няколко с множество престижни обозначения и се решава на този, който предлага 30% за реферали вместо другите на 25%. Или може би той просто се обръща към офиса, за да им позволи да назначат някого. Време за изследвания - 30 минути.

След като Сам получи формуляра за реферал, той попълва информацията и я подписва, за да запечата сделката. Време за форма - 15 минути, включително факс. Сам вече има 45 минути, свързани с това начинание, но клиентите разглеждат домове от 400 000 долара. 30% от $ 12 000 (3% комисионна от страна на купувача) е $ 3600. Това е $ 4800 на час или 80 $ в минута. Сега, ако сте агент Сам, това е една страхотна кариера! Ако обаче сте посочен потребител, можете ли да разчитате да получите същите услуги и представителство от агента, който има други клиенти със 100% комисионни?

Компании за онлайн референции

Още по-интересното е, че сега има онлайн реферални компании. Един пример в моето изследване е компания, която извършва процеса на насочване, предоставяйки тричленни агенти по недвижими имоти на изходящия клиент на реферала. От уебсайта им: "Това е пряко. Изпратете ни вашите изходящи реферали, излишни оферти или контакти и ние ги работим от ваше име.„Леле, не е нужно да правите нищо. Разбира се, сега има още една ръка в пота за част от комисията. Международните реферали също са голям бизнес.

Защо тази практика трябва да изчезне? Както при всеки продукт или услуга в нашата икономика, огромната компенсация за минимална стойност обикновено е краткотрайна. Не е така с тази „реферална машина за пари“ в недвижими имоти. Привържениците казват:

  • Получателят с удоволствие плаща таксата за разумно сигурен бизнес, за който не им се е налагало да търгува, нито да харчи ресурси.
  • Подателят предоставя стойностна услуга на получателя REALTOR® и трябва да бъде обезщетен.
  • Не снимайте пратеника, но наскоро видях този в дискусионна група - „Потребителският клиент не плаща за него и получава услуга“.

Без аргумент, някаква стойност се добавя от процеса на препращане. Някои дори следват проверки на клиента, за да бъдат сигурни, че с тях се работи добре. Но има и такива, които също казват:

  • Някои насочени клиенти се оказват с най-малко опитен агент в къщата.
  • Никакъв размер на проследяването не може да създаде достатъчно реална стойност, която да оправдае обезщетението в много случаи.
  • Потребителят абсолютно плаща за това, тъй като комисионната е в цената.
  • Известно е, че някои получаващи агенти / брокери предоставят намалено ниво на обслужване на този клиент, който се отнася за комисионни.

Образът на нашите агенти и брокери в бранша може да се подобри само когато се възприемаме като предоставящи ценни услуги за разумна компенсация. Въпреки че брокерите следват Етичния кодекс, това не означава непременно, че клиентът получава пълно обслужване, когато са включени реферали. Практиката за насочване само въвежда посредник в процеса и полученото плащане е грубо непропорционално на добавената стойност.

Гледай видеото: Week 4 (Декември 2019).

Loading...