Как да създадете уникално предложение за продажба

Най- Уникално предложение за продажба (USP за кратко) е това, което отличава вашите продукти и / или услуги, освен вашите конкуренти.

Изразено като едно изречение, което обобщава същността на вашия бизнес, USP служи като тема на всички ваши маркетингови усилия.

Въпросът, на който USP отговаря за вашата клиентска база, е: „Ето защо трябва да купувате от мен, вместо от моята конкуренция“.

Уловката е, че вашият USP също трябва да предостави на потенциалните ви клиенти специфично предимство, което те смятат за привлекателно. Не е достатъчно да се каже, че вашият продукт или услуга е "по-добър" или има "повече стойност". Неясното говорене не го решава с клиенти, които искат да знаят как определена полза ще се прилага за тях.

Ето защо разработването на USP преди да внесете продукт или услуга на пазара е добър начин да определите предварително дали той ще се продава. Ако няма нищо, което да отличава вашия продукт или услуга освен конкуренцията, защо някой би искал да го купи? И дори ако има нещо, което да изпъкне вашия продукт или услуга, това е нещо, което потребителите смятат, че има стойност? Ако и двете условия не са изпълнени, защо харчите времето или парите си за разработване на продукт, който няма да бъде жизнеспособен на пазара?

Трябва да предадете съобщението си на обществеността

Уникалното предложение за продажба е особено критичен маркетингов инструмент за малки предприятия, които са принудени да се конкурират както с други малки предприятия, така и с по-големите търговски вериги. Вашият бизнес може да има превъзходни предложения за услуги или продукти, но освен ако не успеете да извлечете съобщението до потенциални клиенти, те няма да имат причина да избират вашия бизнес пред конкурент.

USP не е нова концепция. Той е създаден от американския рекламен изпълнител Rosser Reeves (1910-984), който вярва, че единствената цел на рекламата е да съобщи лозунга на конкретна компания за техния продукт или услуга и че този лозунг трябва да остане непроменен.

4 стъпки за създаване на уникално предложение за продажба

  1. Започнете с преглед на вашите бизнес предложения от гледна точка на целевия пазар, който може да бъде сегментиран от фактори като пол, възраст, ниво на доходи, раса, религия, образование и т.н. Какво наистина иска вашият типичен клиент? Вашата клиентска база иска по-ниска цена, по-добро обслужване на клиента, конкретно местоположение, удобство, доставка до дома и т.н.?
  2. Попитайте себе си: „Какво предлага моят продукт или услуга, които продуктите или услугите на моите конкуренти не предлагат?“ След това се запитайте каква конкретна полза това предоставя на вашите клиенти. Ако не можете да дадете точни отговори на тези въпроси с няколко изречения, вероятно не правите достатъчно, за да разграничите вашите бизнес предложения от вашите конкуренти на пазара.
  3. Сега, съберете всичко това в едно изречение, което е достатъчно запомнящо се, за да се използва като рекламен лозунг. Например „Ние сервираме най-добрата безглутенова пица в града“ или „Цялостна автосервиз, на която можете да се доверите“ или „Мебели от най-високо качество на достъпна цена“.
  4. На следващо място, използвайте вашия USP в рекламата си, в имейлите си до клиенти, на вашия уебсайт, във всички ваши публикации в социалните медии като Facebook, LinkedIn, Twitter и Pinterest. Също така, използвайте го за всички ваши маркетингови и промоционални материали, където и да привлече вниманието на потенциалните клиенти. Не пропускайте ритъм. Не се отклонявайте.

Някои известни уникални примери за продажба на предложения

Hallmark: Когато се грижиш достатъчно, за да изпратиш най-доброто.

Метро: Sub с под 6 грама мазнини.

Мъжка гардеробна (Джордж Цимер): Ще ви хареса начина, по който изглеждате - гарантирам ви.

FedEx Corporation: Когато е абсолютно, положително трябва да стигнете там за една нощ.

Едно от най-известните уникални предложения за продажба, което Росър Рийвс създаде, беше за M&Ms, „Млечният шоколад, който се топи в устата ви, а не в ръката ви“.

Гледай видеото: The Choice is Ours 2016 Official Full Version (Декември 2019).

Loading...